Alman bilim insanları fiyatların belirlenme şeklinin (örneğin yuvarlama (10,00), ufak bir azaltma (9,99) veya kesin değer (9,87)) toplumun kültürel özelliklerine bağlı olduğunu tespit etti.
Frontiers in Behavioral Economics (FBE) dergisinde yayınlanan çalışmaya göre araştırmacılar, 23 ülkeden 9.200 fiyat etiketini analiz etti ve fiyatların belirlenme şekli ile üç kültürel özellik arasında bir ilişki buldu: bireysellik, belirsizlikten kaçınma ve uzun vadeli yönelim.
Avustralya, Kanada ve Hollanda gibi bireyci kültürlerde, yüksek kaliteyle ilişkilendirildiği için yuvarlak fiyatlar daha yaygın. Bu ülkelerde küçük bir fiyat indirimi kalitesizliğin sinyali olarak algılanabilir.
Almanya, İspanya ve Estonya gibi uzun vadeli odaklı ülkelerde de fiyatların yuvarlanması geçerlidir. Bunun nedeni, bu tür fiyatların tüketiciler arasında güven uyandırması.
Buna karşılık, Yunanistan, Portekiz ve Belçika gibi öngörülebilirlik ve istikrar için çabalayan toplumlar, kârla ilişkilendirildikleri için hafif indirimli fiyatlar kullanma eğilimindedir.
Gazeta.ru’da yer alan habere göre fiyat algısındaki kültürel farklılıkları anlamak, şirketlerin fiyatlandırma politikalarını farklı ülkelerdeki müşteri beklentilerini karşılayacak şekilde uyarlamasına yardımcı olur.
“Perakendeciler farklı fiyat beklentileriyle karşı karşıya" dedi çalışmanın yazarlarından Meikel Soliman ve ekledi: "Bulgularımız bu beklentileri daha iyi anlamamıza ve daha etkili fiyatlandırma stratejileri oluşturmamıza yardımcı oluyor."
